サンヴィラ (長野市 A様)

サンヴィラ

長野市 Aオーナー様
3LDK戸建(3棟)

長野市安茂里地区で戸建て賃貸住宅を建設していただいたA様に、物件の営業担当、柄沢がお話を伺いました。

柄沢 こんにちは。A様は2010年に古いアパートをフォレストウィングヴィラ(戸建賃貸)にお建替いただいたわけですが、そもそもA様はこの地域(長野市安茂里)で一番最初に貸家を始められた方だったそうで・・・

A様 実はそうなんだよ。昭和40年代、私がまだ30歳くらいの時だったかな。きっかけは相続税対策だったけど、いい時代だったからね、作る前に満室になって。まあサラリーマンにとってアパート経営は楽な商売だと思うよ。一番楽なのは駐車場経営だろうけど、あれはどんな場所でもいいってものじゃないしね。

柄沢 確かに昔は作れば黙っていても入居者が入る時代だったと聞きます。

A様 だけどその後は、自分の物件は古くなるけど、他に新しいのがどんどんでてくるし、家賃も下げないと入らなくなってきて。そのうち5000円くらい下げても入居者が決まらなくなってきてね。建物ももう古いし、ここ最近は空いても入居者を入れないようにしてたんだ。

柄沢 確かに私が初めてお会いした頃には、6部屋中4部屋が空いていましたね。私からは古いアパートを今需要のある戸建の賃貸に建替えて、完成後は、管理はお任せで、家賃収入も一定になるFMシステム(一括借り上げ)というご提案をさせていただきましたが、当時はどう思われましたか?

A様 戸建賃貸というのは、いいと思ったよ。設定家賃が高いから入居者層のレベルが高いし、家族向けだから入居期間も長いしね。将来的に30坪くらいづつ分割して売ることができるのもいい。他の業者もたくさん来ていたけど、みんなアパートの提案で、戸建てはフォレストさんだけだった。
でもね、一括借り上げについては、それほど関心は持っていなかったんだ。今まで、建替えたあの物件も含めて3棟の管理は自分でしてきたし、確かに入居者が入れかわる時はあちこちの不動産屋に電話したりして大変だけど、あとはそれほど手間はかからないから。

柄沢 なるほど。そんな中、最終的にFMシステムを選んでいただけたのはどうしてですか?

A様 実はね、一括借り上げの良さを本当に実感したのは、建物が完成したあとのことなんだよ。ここだけの話、あの後身体を壊したことがあってね。あの時はいろいろ考えたよ。これから先のこと、残される妻のこと、遠くにいる子供のこと・・・本当にいろいろ考えたなぁ・・・
やっぱり自分の時代は良くても、後に残される者にとっては、多少手数料がかかっても何もしないほうが楽だし、安心だからね、そっちのほうがいいよ。最初は興味がなかったって言ったけど、今後は他の物件も建て替える時には一括借り上げに変えていきたいと思ってるよ。

柄沢 そんなことがあったんですね・・・でも今はお元気になられたということで安心しました。他に当社を選んでいただいた理由はありますか?

A様 柄沢さんが信用できたというのも大きいよ。他の業者も含めていろんな営業が来てたけど、夜中に訪問してきたり、来るたび担当が変わったり・・・ようはこっちが信用するかどうかの問題だからね。そういった意味では柄沢さんは100点だった。

柄沢 1000点満点中の・・・ですか?(笑)

A様 ははは。でもね、誠実さを感じたんだよ。実は最初はフォレストなんて聞いたことなかったし、「長野市に進出してきたばかりの南信の企業」というイメージがあった。実は建替計画を相談した税理士にも心配されてね。一括借り上げなんて言っても会社がつぶれたら・・・なんて言われて。でも、それはこれからこっちで実績を作って信用を高めていけばいいことだからね。

柄沢 そんな風に会社の将来も含めてご信頼いただけたかと思うと、気持が引き締まります。A様のご支援もあり、今では長野市に進出して4年で約150室の実績をつくることができました。

A様 本当に頑張ってほしいなあ。この事業は二人三脚だからね(笑)よろしくお願いしますよ。

柄沢 こちらこそよろしくお願い致します!


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